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Stephen X. Doyle

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¿Qué es lo que más importa para motivar a tu fuerza de ventas?

¿Qué es lo que más importa para motivar a tu fuerza de ventas?

Durante décadas, la dificultad de motivar a los vendedores ha sido un frustrante ventas y gerentes de marketing. A los más efectivos, dos cosas son claras: una, el trabajo es difícil; Dos, no hay una solución simple. Creyendo que "los buenos vendedores nacen, no se hacen", muchos gerentes reconocen que el reclutamiento es importante. Otros sostienen eso "Si usted [...]